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第21章 商业谈判（第1页）

&esp;&esp;先不管黑猫白猫了，能抓到老鼠就是好猫。

&esp;&esp;大不了以后赚到钱，自己开个唱片公司，每隔个年请个当红歌星来翻唱，搞个什么精选版的、天王天后版的、群星合唱版的，来个旧瓶装新酒，只要版权在手，也能卖个几十年呢。

&esp;&esp;至于那个两首翻唱的确实是用来搭称凑数的，不过卢东杰算是有良心的了，还把那两首歌从头到尾改编了一遍。

&esp;&esp;以现在那些华资唱片公司和唱片商的尿性，仍在沿用经营粤剧粤曲的手法来经营粤语流行歌曲，叫做“卖一支歌，其他搭够”，就是一张唱片大约十二支歌，只有一首是主打，其他的都是胡乱拼凑上去的，这种经营唱片手法实在令人不齿。

&esp;&esp;“最后那首国语贺年歌算是搭称吧，毕竟国语歌还是主流，做唱片又不是谈恋爱，怎么会弱水三千，只取一瓢”卢东杰开着玩笑道。

&esp;&esp;此时，香江虽然讲粤语的人群占了大多数，但是讲国语的人数还是有很大一部分的。

&esp;&esp;他们从各地因为各种原因来到香江，或避难、或寄居、或谋生，总之他们是不可忽视的一个群体，毕竟国语片和国语时代曲的热潮还没褪去。

&esp;&esp;当然了，卢东杰也是后来才想到加上一首国语贺年歌，正如王新所言，他是存着自己的一点小心思的，相当于投石问路吧。

&esp;&esp;“我感觉卢生对这个专辑是相当有信心的，那你们准备复制多少盒上市呢，毕竟春节也快了，你们后期的准备工作应该会有些赶吧”王新开始谈及这次合作的核心了。

&esp;&esp;“我们确定下来是准备灌录一万盒录音带，铺货渠道也已经跟几个唱片公司在洽谈了，所以现在就差跟王生你谈妥后，约定好生产交货日期了”卢东杰有些谨慎地说道，有些前提的工作确实已经在做了。

&esp;&esp;王新听到卢东杰报出的数后，有些遗憾地笑着摇了摇头，接着道：“卢生，不瞒你说，在转行做实体录音带工厂前，我其实是从事着唱片及录音带带销售工作的，不是我自夸，我对市场判断的眼光也是十分精准的，一万盒磁带，我认为卢生还是过于胆小谨慎了”

&esp;&esp;“哦，那以王生的判断，应该灌录多少比较合适呢”卢东杰对王新所言，有些抓摸不定，他依稀记得今年的香江第一届金唱片颁奖典礼上，郑绍秋、王明泉那张刚上市才两个月的专辑便取得了金唱片的销量。

&esp;&esp;按照国际唱片业协会（香江）及香江唱片业人士共同厘定及颁布是次颁奖准则，自1976年1月1日起至1977年2月28日期间发行的本地唱片，销量达15000张可获颁本地金唱片。

&esp;&esp;但是唱片是要用唱机来播放的，基本属于中上收入家庭的日常电器了，一般平民家庭有个收录机都算不错了，所以卢东杰跟尹洸商量过后才得出这个数字的。但现在王新这位业内人士，显然有些不认同。

&esp;&esp;“二十万盒录音带，还有一万张唱片”王新看着卢东杰有些疑狐的神色，一脸笃定地说道。

&esp;&esp;“嘶”卢东杰不由倒吸一口凉气，这个是狠人啊，现在一卷录音带制作成本约为四元左右，正版市值零售价在二十一元上下。

&esp;&esp;卢东杰本来是想做个小本买卖的，但按照王新的搞法，倾家荡产也玩不转啊。

&esp;&esp;“不相信我吧？”王新笑笑，反倒一副坦诚的样子。

&esp;&esp;“不是不信你，实在是能力有限、资金有限，搞不了这么大阵像的生意啊”卢东杰摇头苦笑道。

&esp;&esp;不过王新脸上却笑意陡增，似乎早有料到，一双小眼睛不时眯着在卢东杰身上来回打量着

&esp;&esp;等看到卢东杰脸上露出了迟疑的表情后，他才不疾不徐开口道：“卢生，我有个想法，其实我们可以一起合作做这单生意的”

&esp;&esp;“合作？那王生讲下以什么方式合作呢”卢东杰倒有兴趣想听听王新的合作意向了。

&esp;&esp;“很简单，我出二十万港币买断你这个专辑，另外在唱片和录音带上市销售期间，你们要配合我们策划的一些列宣传活动”王新好整以暇地看着卢东杰，右手伸出两个指头。

&esp;&esp;卢东杰低头沉吟了一会，还是很果断地摇头开口道：“王生开出的筹码确实很诱人，但没理由我连战场都没上，就投降做个逃兵的，所以我还是想自己去下场玩两铺”

&esp;&esp;人无远虑，必有近忧。虽然卢东杰确实是短时间需要一笔救命钱，但却不意味着他需要把这个专辑贱卖成白菜价。

&esp;&esp;买断，一锤子的买卖，意味这张专辑的版权与卢东杰无关了。

&esp;&esp;卢东杰的拒绝王新并不觉意外，也不恼怒，反而笑意更浓，前面这个年轻人确实并不一般，没有一般年青的心气浮躁、见钱眼开，而是一个意志坚定，目标远大的人。

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