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第十七章 双姝PK 8（第1页）

&esp;&esp;等欢欢乐乐地送陈女士到地库，又微笑挥手目送她离开，秦可冉搭了陈女士的顺车，应该是他们之前就说好了，

&esp;&esp;夏夕凉与小韩坐电梯返回体验中心时，面上挂了一早上的笑容，终于垮下来。

&esp;&esp;“哎……”这已经是短短2层楼的电梯里，小韩第三次叹气了。

&esp;&esp;“别哎了，好好想想怎么把销售额提起来吧。”夏夕凉这样说着，自己也忍不住“哎……”了一声。

&esp;&esp;“夕凉姐，你为啥不说白色适合她呀？”小韩想着方才的一幕幕，明明秦可冉已经说了都好看，她也说了白色漂亮，如果夏夕凉再趁热打铁也说白色，陈女士估计就会选白色了呀。但那一件就两万多，就算不再搭配其他东西，也足够反超了。

&esp;&esp;夏夕凉笑笑看着小韩问道：“说实话，那你觉得她穿哪个好看呢？”

&esp;&esp;小韩“嗨”一声，脱口而出：“肯定是蓝色啊，多特别啊。”

&esp;&esp;夏夕凉点点头，又盯住她：“那你为什么说白色？”

&esp;&esp;小韩心里没来由一虚，垂下眼帘道：“那还不是因为……”

&esp;&esp;“因为白色贵。”夏夕凉露出理解又无奈的笑容：“我也希望她买那件贵的，但是，小韩，你要记得，”夏夕凉突然收起笑容，严肃地看着小韩：“不要只把我们定位在销售上，你要把自己作为顾客的形象顾问，只推荐对的，而不是贵的。顾客穿上我们选择的衣服，是真的喜欢，真的适合她，可以给她加分，才是我们的目标。”

&esp;&esp;恰在此时，电梯门打开，夏夕凉看着眼前明亮雅致的百货中心，看着扑面而来的橱窗里，展示着当季最流行的元素，看着来来往往的时尚的男男女女，她露出会心的笑容，没有再后悔自己方才的推荐与选择。

&esp;&esp;“可是，白色也漂亮啊，我多希望一举两得呀。”小韩在旁边咕哝了句。

&esp;&esp;夏夕凉回头看她，郑重地点点头：“我知道，但是，你还要注意顾客的反应。难道你没有发现，秦经理说两件都好，你说白色好的时候，陈女士眼底是抗拒的吗？”

&esp;&esp;“啊？有吗？”小韩吃惊地睁大眼睛。

&esp;&esp;夏夕凉微笑地看着她，不说话。

&esp;&esp;小韩吐吐舌头：“我当时太兴奋了，真没注意。”

&esp;&esp;“陈女士穿蓝裙子出来时，大家的表情，已经说明我们都觉得她穿蓝色好看了。”夏夕凉对小韩面授机宜：“接待顾客前，有机会的话，除了了解顾客以往的购买习惯外，能了解顾客的职业、爱好非常重要。”

&esp;&esp;她一边说着，一边上了扶手梯，胃里空空的很难受，差不多是午饭时间，她打算吃了饭再看要不要回家。

&esp;&esp;小韩乖乖跟着她上电梯，认真听着夏夕凉的“授课”。

&esp;&esp;“陈女士是会计师事务所的合伙人，热心公益事业，有自己的公司，这样的人，一定是很有主见的。也善于观察他人的反应。征求意见，我想可能只是客气。她明显已经看中了蓝裙子，你们的眼神又出卖了内心真实想法，所以……”

&esp;&esp;在高高的扶手梯上，夏夕凉回头看小韩：“所以如果我也推荐白裙子，也许她一件都不会买。”

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