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第29节（第3页）

&esp;&esp;苏薇薇立马否认，“我们降价了吗？降价肯定是不能降价的，我们也只是满赠罢了。”

&esp;&esp;大表哥周向东挠挠头，“薇薇，你快别绕弯子了，满赠不就是降价吗？这有什么区别？”

&esp;&esp;“当然有区别了，首先，咱们的东西味道比对方好，和对方打价格战，不利于树立我们的品牌，反而会陷入到对方构建的恶性循环中。”

&esp;&esp;“所以，从一开始我就没想着直接降价，而是用了一种曲折的方式来达到看似降价的效果。”

&esp;&esp;“可实际上，满赠虽然看似让利了，却也从另一方面刺激了消费，原本只是想要买20块钱烤串的人，会为了赠品买30块钱的烤串，我们看似赠送了5串羊肉串，是25，但实际上羊肉串对我们来说，却只是成本价，真正付出的远不到25。”

&esp;&esp;“所以，看起来客户是在这里享受到消费折扣了，可实际上他们却大多数都选择花更多的钱，同样的翻台率，客单价在提升，总额自然提升了，利润也并没有因为满赠降低太多，总体来说，自然是盈利更多。”

&esp;&esp;众人：……

&esp;&esp;厉害了我的薇薇。

&esp;&esp;一个降价还能被她玩出这么多花样。

&esp;&esp;看起来似乎是亏了，可实际上却赚的更多。

&esp;&esp;这下，就连苏妈都被苏薇薇折服了。

&esp;&esp;虽然看起来还总是要在苏薇薇面前拿捏一番当妈的威严，可实际上，苏薇薇做出的任何决策，苏妈那叫一个照单全收。

&esp;&esp;反正苏妈也看出来了，做生意，她肯定不如自家女儿。

&esp;&esp;她就只要跟着苏薇薇走就行了。

&esp;&esp;直到……

&esp;&esp;……

&esp;&esp;苏家内部会议。

&esp;&esp;“什么？要放弃烧烤摊？”

&esp;&esp;苏妈简直不敢相信自己的耳朵。

&esp;&esp;嗷呜一嗓子，震的正在一边搭积木的萱萱小手一抖，积木就哗啦啦倒了一地。

&esp;&esp;萱萱瘪瘪嘴，想哭。

&esp;&esp;只是回头看看沙发的方向，感受到那边的风雨欲来。

&esp;&esp;萱萱小豆丁很是有眼力见儿的收回了眼泪。

&esp;&esp;她还是做个搭积木的安静乖宝宝吧。

&esp;&esp;苏妈丝毫没有察觉到小女儿那边的动静。

&esp;&esp;此刻，她正捂着胸口，感觉心脏疼的厉害。

&esp;&esp;那么赚钱的烧烤摊。

&esp;&esp;家里才开了一个多月，苏薇薇竟然要让他们放弃？

&esp;&esp;“不是放弃烧烤摊，而是要考虑转型。”

&esp;&esp;苏薇薇悄悄的和苏妈拉开一点距离，以免自己的耳朵继续遭受荼毒。

&esp;&esp;苏妈惊讶下控制不住音量的时候，当真是魔音灌耳啊。

&esp;&esp;“转什么型，咱们烧烤摊不是做的挺好的吗，这么赚钱的生意你都看不上，苏薇薇，我看你是飘了啊。”

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