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第97节（第1页）

&esp;&esp;“可是定量的油，根本不够满足咱首都老百姓的需求。”苏苗苗一针见血道，“您也不想每个月因为不够需求量的油而失去很多潜在客户吧？”

&esp;&esp;魏经理有些挣扎：“可是……”

&esp;&esp;苏苗苗不理会对方的犹豫，进一步道：“我们的油在生产质量上可以保证不说，还不会限量。如果您担心卖不出去也没关系，介于我们之前的合作，我也不想让您难为。所以，我愿意花钱在这里租一个位置，售货员也由我们厂里自己的人来负责，每个月不光不用您承担风险，我们还会给商场一场地费。这样也算是两不影响，您还能赚一笔租金。”

&esp;&esp;“还可以这样？”魏经理将心里的想法脱口而出，又连忙掩饰补充道，“这样不太好吧，岂不是叫苏厂长你们吃亏？”

&esp;&esp;“这样说，您是同意了？”苏苗苗没有回答对方的问题，而是步步紧逼，直接落实了对方的态度。

&esp;&esp;“我……”

&esp;&esp;不等魏经理反驳，苏苗苗就直接笑道：“那这样的话，真是太谢谢魏经理了。不知道您可以给我们提供哪几处场地，能不能让我选一选？”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;对苏苗苗的顺杆爬行为，魏经理有些反应不及。

&esp;&esp;但知道苏苗苗对这个场地是势在必得的他也没开口拒绝，反正按照苏苗苗这个说法，他的确不用承担任何风险，只是让出一个场地，还能让他们给自己付钱，这绝对是稳赚不赔的事情。

&esp;&esp;魏经理完全没考虑到万一苏苗苗的油卖得好，会影响商场里粮油专柜的生意这件事。

&esp;&esp;毕竟在他看来，苏苗苗的厂子就只是个小作坊，根本比不了国营厂。

&esp;&esp;“地方可以让苏厂长你自己选，只是租场地的价格……”

&esp;&esp;苏苗苗一脸微笑：“价格方面，我们当然要好好商量一下了。不过魏经理这么问是要打算给我们优惠？”

&esp;&esp;魏经理：“……”

&esp;&esp;——

&esp;&esp;签好了合作协议之后，苏苗苗带着身后对自己崇拜万分的几个年轻人离开了百货商场。

&esp;&esp;出了商场，苏苗苗对这几个人道：“刚刚我和魏经理的谈话你们都认真听清楚了吧？我现在要告诉你们谈合作的技巧，就是我们可以保持谦虚的态度，但一定不能过分卑微，不要让人觉得我们是上门求着对方要我们的产品，当然了，也不要太过趾高气昂，这个分寸就是要靠你们自己去把控，去学习的技巧了。”

&esp;&esp;“想要达成最优秀的合作就一定要将双赢作为核心目的，只有双方都能得到好处，我们才能达成合作。要不然，只咱们自己赚钱，不管别人死活的态度，那你们的话说得再好听，也都很难谈成生意。”

&esp;&esp;张毅忍不住问道：“那要是对方对所得到的的利润不满意，想要占到更多的便宜呢？”

&esp;&esp;“那就是我们作为销售，一定要掌握的技巧了。”苏苗苗赞赏地看了一眼想到这个问题的张毅道，“我们要做到的不是他们觉得我们占了多大的便宜，而是要让对方觉得和我们合作，是他们占了便宜。要给他们这样一个得到更多利润的假象，这就是闷声发大财。”

&esp;&esp;几个人年轻人忙不迭地点了点头，一副受教了的样子

&esp;&esp;实际上，在刚刚苏苗苗和那个魏经理谈合作的时候，他们几个就已经对苏苗苗佩服得不得了。同时，也不免对接下来的销售行程更为期待。

&esp;&esp;苏苗苗看到几个人混杂着崇拜与兴奋的眼神，非常及时地给他们泼冷水道：“好了，别傻愣着了。我这边已经给你们打好样了，接下来就看你们的了。”

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